一则中国证券业协会近期发布的《网上基金销售信息系统技术指引（征求意见稿）》，引发了基金业内对于专业第三方基金销售机构审批重启在即的猜想。　

据上海证券报报道，停滞多年的专业基金销售机构审批工作近期依然难以重启。面对国内专业基金销售机构的缺失以及大银行渠道垄断日益严重，基金业内人士表示，实现基金销售渠道多元化已显得非常迫切。

然而，任何一项全新业态的开拓注定不会"一帆风顺"，国内第一家"吃螃蟹"的机构在经历了长达5年的开拓后，依然面临重重困难，至今还在探索一条可供借鉴的基金销售的盈利模式。

业内人士认为，虽然短期内银行垄断基金销售渠道的局面难以打破，但开拓基金第三方销售渠道是必须迈出的一步。

随着大银行在基金销售上的垄断格局日益牢固，银行对基金公司的"要价"也越来越高。上海一合资基金公司营销总监表示，"除了基金的认购费、申赎费用都归银行所有，在发新基金时，为了募集到相对好的规模，还会给银行的客户经理一次性奖励，一般是其销售金额的千分之三到千分之五。此外，银行的尾随佣金也越提越高。也就是说，对于基金公司而言，尤其是小基金公司，其管理费中相当一部分都会被银行拿掉。"

上述合资基金公司营销总监透露，出于利益驱动，银行在卖基金时并没有为基金投资者提供较好的理财服务。例如，近期新发债基热销背后，除了部分资金出于"避险"考虑，还有部分原因则可能在于有高达千分之五左右的尾随佣金的利益驱动。

所谓专业第三方基金销售机构，是指以基金代销为主要业务的独立的金融销售机构。专业基金销售机构的第三方角色，可以将各种不同类型基金公司管理的不同风格的基金产品，纳入到统一的销售平台上来。

业内人士认为，这一销售模式，可以为投资者提供更加客观公正的专业咨询服务，减少因利益驱动而导致的对投资者的误导。同时，通过第三方销售，也可以避免销售机构因同时代销关联公司产品，而与其他产品产生的不公平竞争。另外，集中于一个平台销售，可以降低基金公司，特别是小基金公司的销售成本，提高效率。在海外成熟市场，这一模式已被普遍应用。近年，美国共同基金一半以上的新基金销售，就是通过财务咨询等专业的第三方机构完成的。
 

某家正在申请基金代销机构牌照的负责人表示，中国证券业协会近期发布了《网上基金销售信息系统技术指引（征求意见稿）》，虽然并没有"直指"第三方基金销售机构审批的开闸，但也为未来能够进行基金销售的第三方机构提供了很好的指导。
 

上述负责人表示，目前股票的非现场买卖已经占到80%以上，未来基金的销售也会以网上为主，第三方销售机构基本上会采取网上销售模式。目前该负责人正在组织相关人员对于上述《征求意见稿》进行学习，并表示会把一些建议反馈给中国证券业协会。

此外，据有关人士透露，为了推动专业销售机构的发展，管理层正在进行《销售机构管理办法》的修改。修改后的管理办法降低了销售机构的进入门槛，而且审批周期也会缩短。与此同时，监管层还在推动基金信息披露的电子化和标准化，这为基金销售公司今后获得低成本信息提供了方便，从而强化销售公司的研究服务优势。